Танай брэндийн дагалдан яваа ямар төрлийн ханган нийлүүлэгч вэ?
Брэндүүдийн хувьд өндөр чанартай, хямд үнээр, хүлээлтээс давсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг цаг тухайд нь хүргэх нь худалдан авалтын ажлын мөнхийн зорилго юм. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд бид маш сайн, үнэнч ханган нийлүүлэгчидтэй байх ёстой. Дээд зэргийн гэж нэрлэгддэг зүйл бол ханган нийлүүлэгч нь хүлээлтээс давсан өндөр чанартай, хямд үнээр, цаг тухайд нь хүргэх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бидэнд өгөх явдал юм; үнэнч байдал гэж нэрлэгддэг зүйл бол ханган нийлүүлэгч биднийг үргэлж анхны үйлчлүүлэгч гэж үздэг, бидний хэрэгцээг үргэлж тасралтгүй сайжруулах чиглэл болгон авч, бэрхшээл тулгарсан ч гэсэн биднийг гуйвшгүй дэмждэгт оршино.
Гэсэн хэдий ч зарим аж ахуйн нэгжүүдэд сайн ханган нийлүүлэгчид ихэвчлэн үнэнч байдаггүй, үнэнч ханган нийлүүлэгчид нь хангалтгүй байдаг тул байнга хөгжиж, өөрчлөгдөж байдаг ханган нийлүүлэгчид нь эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд арчаагүй сонголт болж хувирдаг. Үүний үр дүнд чанар, үнэ, хүргэлтийн хугацаа байнга хэлбэлзэж, холбогдох албад нь ачаалал ихтэй, чанартай, хямд, цаг тухайд нь хүргэх бараа бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй авах боломжтой, үйлчилгээ нь сайн, муу байдаг. хүлээлтээс давсан үйлчилгээ үргэлж хүрч чадахгүй.
Юунаас болж үүсдэг вэ? Эдгээр аж ахуйн нэгжүүд өөрт тохирсон ханган нийлүүлэгч олдоггүй, брэндийнхээ сэтгэл татам байдал хангалтгүй үед их хэмжээний хөрөнгө, өргөн цар хүрээтэй, зөв менежментийн механизмаар ханган нийлүүлэгчдийг сохроор хөөцөлдөж байгаагаа ойлгодоггүй нь үндсэн шалтгаан байж магадгүй гэж би бодож байна. .
Гэхдээ тохирох ханган нийлүүлэгчдийг сонгох хэрэггүй бөгөөд тэдний брэндийг өсгөж, өөрсдийгөө хамгаалж чадна.
Брэндийн хувьд бид тохирох ханган нийлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ?
Нийлүүлэгчийг сонгохдоо "тохирох" зарчмыг баримтлах ёстой.
Брэндүүдийн нийлүүлэгчдийн сонирхол татахуйц байдал нь ханган нийлүүлэгчдийн аж ахуйн нэгжүүдэд үнэнч байдлыг тодорхойлдог. Нийлүүлэгчийг сонгохдоо брэндүүд ч мөн адил "бие биедээ таарч, бие биенээ хайрлах"-ыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Үгүй бол хамтын ажиллагаа нь тааламжгүй эсвэл удаан хугацаанд үргэлжлэхгүй. Иймд ханган нийлүүлэгчдийг сонгохдоо бид өөрсдийн цар хүрээ, нэр хүнд, худалдан авалтын хэмжээ, төлбөрийн чадвар зэрэг бодит нөхцөл байдалд тохируулан "хамгийн сайн" нийлүүлэгч биш "зөв" ханган нийлүүлэгчийг сонгох хэрэгтэй.
1. Тохиромжтой гэж нэрлэгддэг.
Эхлээд:нийлүүлэгчийн бүтээгдэхүүний бүтэц нь бидний хэрэгцээнд нийцдэг;
Хоёрдугаарт:ханган нийлүүлэгчийн мэргэшил, R & D чадвар, чанарын баталгааны чадвар, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, зардлыг хянах чадвар нь бидний шаардлагыг хангаж чадна;
Гуравдугаарт:ханган нийлүүлэгч бидэнтэй удаан хугацаанд хамтран ажиллах хүсэлтэй бөгөөд бидний шаардлагыг байнга сайжруулахад бэлэн байна. Дөрөвдүгээрт, ханган нийлүүлэгчдийг татах нь хангалттай хүчтэй тул тэднийг удаан хугацаанд үр дүнтэй хянах боломжтой.
2. Нийлүүлэгчийг үнэлэхдээ ханган нийлүүлэгчдийн хөгжлийн чадавхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Одоо байгаа чадавхийн үнэлгээ нь чанарын системийн баталгаажуулалт, R & D чадвар, дизайны үйл явцын чанарын хяналтын чадвар, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтын горим, логистик ба үйлдвэрлэлийн үйл явцын чанарын хяналтын чадвар, зардлын хяналтын чадавхи, одоо байгаа чадвар зэрэг ханган нийлүүлэгчдийг үнэлэх үндсэн элемент юм. зах зээл, одоо байгаа зах зээлд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний ул мөр, нийлүүлэгчийн удирдлагын чадвар гэх мэт. Гэсэн хэдий ч сургалтын тохиромжтой объектыг сонгохын тулд түүний одоо байгаа чадавхийг үнэлэх нь хангалтгүй бөгөөд түүний хөгжлийн чадавхийг үнэлэх шаардлагатай бөгөөд сургалтын объектыг тодорхойлоход түүний хөгжлийн чадавхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Одоогийн чадавхи болон хөгжлийн боломжуудыг нэгэн зэрэг ашиглах боломжгүй үед хөгжлийн сайн боломж бүхий ханган нийлүүлэгчдэд давуу эрх олгох.
Ерөнхийдөө ханган нийлүүлэгчдийн хөгжлийн чадавхийг үнэлэх нь дараахь зүйлийг агуулна.
(1) Нийлүүлэгчдийн хамгийн дээд шийдвэр гаргагч нь хурдан амжилтанд хүрч, хурдан ашиг олохыг эрмэлздэг "бизнесмэн" эсвэл урт хугацааны алсын хараатай "бизнесмэн" юм.
(2) Нийлүүлэгчдийн хөгжлийн чиглэл нь бидний хөгжлийн хэрэгцээнд нийцэж байгаа эсэх, тодорхой стратегийн төлөвлөгөө байгаа эсэх, стратеги төлөвлөлтөд хүрэх тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, бүртгэл байгаа эсэх.
(3) Нийлүүлэгчийн чанарын зорилтууд тодорхой, чанарын зорилгод хүрэх үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, бүртгэлтэй эсэх.
(4) Нийлүүлэгч нь чанарын системийг шинэчлэх төлөвлөгөөтэй эсэх, одоо байгаа чанарын тогтолцоо үнэхээр хэрэгжсэн эсэх.
(5) Нийлүүлэгчдийн одоо байгаа боловсон хүчний чанар нь тэдний аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн хэрэгцээг хангаж чадах эсэх, хүний нөөцийг хөгжүүлэх дунд болон урт хугацааны төлөвлөгөө байгаа эсэх.
(6) Нийлүүлэгчдийн одоо байгаа удирдлагын хэрэгсэл нь аж ахуйн нэгжийнхээ хөгжлийн хэрэгцээг хангаж чадах эсэх, сайжруулах төлөвлөгөө байгаа эсэх.
(7) Нийлүүлэгчийн нийгэмд нэр хүнд нь юу вэ, холбогдох ханган нийлүүлэгчид үүнд итгэж байгаа эсэх.
(8) Нийлүүлэгчийн аж ахуйн нэгжийн удирдлагын үндсэн ажил нь бат бөх, сайжруулах төлөвлөгөө байх эсэх.
3. Нийлүүлэгчдийн удирдлага нь хяналт, тусламжийг адилхан чухалчилдаг "нигүүлсэл ба хүч чадлын хослол" байх ёстой.
Нийлүүлэгчийн удирдлагын стандарт аргууд нь: ханган нийлүүлэгчийн ханган нийлүүлэлтийн гүйцэтгэлд хяналт тавих, хяналт-шинжилгээний үр дүнгийн дагуу ханган нийлүүлэгчийг үнэлэх, шаталсан удирдлагыг хэрэгжүүлэх, мууг урамшуулах, шийтгэх, шаардлага хангаагүй зүйлийг засах; ханган нийлүүлэгчдийг тогтмол дахин үнэлж, үнэлгээний үр дүнгийн дагуу худалдан авалтын арга хэмжээг тохируулах, чадваргүй ханган нийлүүлэгчдийг арилгах.
Энэ нь өмнөх хяналтын арга хэмжээ бөгөөд ижил алдаа дахин гарахаас урьдчилан сэргийлэхэд тустай. Гэсэн хэдий ч алдаанаас зайлсхийж, ханган нийлүүлэгчдийн чадварыг сайжруулах нь тодорхой биш юм.
Шуудангийн цаг: 2022-06-01